视频号如何做种草号转化

2021-01-28 558


  抖音短视频的火爆程度,已经不单单是一个发布短视频的平台了,而且一个巨大的流量变现渠道,很多抖音用户利用抖音短视频来卖货,让很多电商看到了机会,都希望在抖音上面上传内容创作,希望能够获得一批大量粉丝,然而带动自己的产品销量问题。

  

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  传统电商流量的红利是日渐式微,面临的下场就是流量成本和获客成本增高,用户粉丝黏性不高,电商+直播的出现恰恰摆脱了这种困境。

  那么直播带货的优势主要表现在以下几点:

  

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  日活量足够大,带货的门槛也是相对比较低的。

  抖音每天日活人数非常大,很多人的手机上面都有这个APP,无聊没事的时候就会拿出来刷刷,只要直播的好,就可以吸引大量的用户来关注,不用费力的去到处吸引粉丝,相对来说是比较容易带货的。

  抖音上面的年轻人也是非常多的,正所谓留住年轻人就等于留住钱,而年轻人虽然说收入上面可能不是非常的高,但是消费能力确实非常强大的,愿意为了自己喜欢的东西去买单,带货转化率也是相当高的。

  直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

  尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

  

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  主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

  面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

  购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

  通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

  

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  直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

  现在,我们一说到直播带货,大部分人第一反应是,如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”,让观众忍不住剁手。

  说到直播带货,大部分人第一反应是,如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”,让观众忍不住剁手。

  直播选品——直播人员配置——直播脚本撰写——直播前引流——直播中运营——直播后复盘。

  1.直播选品

  主要根据抖音平台的特性选择,比较容易出单的产品类别是:美妆类、时尚消费品以及日常生活用品。价格尽量不要超过100。

  2.直播人员配置

  抖音直播人员配置一般有:主播、助理、网络维护、后期剪辑等,一人身兼数职也可以!

  3.直播脚本撰写

  即直播流程指南,它掌控着整场直播带货的流程、话术、商品信息等内容,能够帮助主播理顺流程,对接产品。直播选品——直播人员配置——直播脚本撰写——直播前引流——直播中运营——直播后复盘。

  抖音提高销量的方法:

  第一个方法,提高视频的曝光量,我们想要在抖音上卖东西那就必须要提高发布视频的推荐量,不然的话别人根本看不到我们卖的商品,短视频没有推荐量,商品也就得不到展现,提高推荐量*重要的三点因素,如下:

  1.视频是否为原创。

  2.账号是否是认证账号。

  3.作品的内容是否会获得用户的青睐。

  第二个方法,产品和短视频内容是否相关,打个比方你如果卖的是一个化妆品,那你拍一个美食内容那销量肯定是不会很高的,所以说我们想要提高东西的销量就必须视频内容和产品相符。

  第三个方法,粉丝黏度,粉丝的黏度和产品的销量也是密切相关的,其实我们在刷抖音的时候经常会发现一些作者发布的内容突然的火了起来收获了大量的粉丝和双击,但是在后面发布的内容就只有了几个的双击,其实这就是典型的粉丝黏度低的表现,这类的账号卖货的能力也不会很好的,因为其存在偶然性,而反观那些美妆小V,带货能力却非常强,所以说我们如果在抖音上卖东西一定要做垂直类的内容,这样的话积累的粉丝都是非常优质的,黏度会非常高,这样我们的销量自然也就上来了。